推销型的销售是在浪费时间。因为推销只是销售人员对客户讲述其产品，它是单向的。一次宝贵的销售谈话内容将远胜于推销。它不仅更具效率，且是以建立良好客户关系为出发点的。

这要求销售人员必须具备应对客户突然提问地能力。不是所有销售人员都能成为一名成功的咨询型销售人员。只有一部分销售人才热衷于这种挑战，对客户本身充满兴趣。

目前，很多公司仍遵循原有策略，推销手段附加一些他们看来有效的销售条款，殊不知客户关心的是他们手中的条款和利益。所以，只有围绕他们的条款和利益的销售展开的谈话才会是最行之有效的。

为此我们提供了“情景再现”，“解决方案浏览”和“信息交流”三种平台，以促进您与客户的交流。